経営人材育成アドバンスト（ビジネススキル・マインド、営業）by BBT

講師：上野 佳恵（有限会社インフォナビ 代表取締役）
様々な情報に「いつでも」「どこでも」アクセスできる昨今、大量にあふれている情報から、いかに自分に必要な情報を効果的に収集して、自身のビジネスや日常生活に活かしてい重要性が高まっています。
本講座では、ビジネスにおける効果的な情報調査方法を理解し、大量にあふれる情報に惑わされることなく、的確に判断し使いこなす力を養います。

3時間

講師：高杉 尚孝（高杉尚孝事務所代表）
ビジネスを取り巻く環境も複雑化している昨今、ビジネスパーソンに求められるレベルが上がり、ストレスを感じやすくなってきている方も多くいらっしゃいます。
こうした状況を乗り越えていくための有効なビジネススキルのひとつとし「メンタル・タフネス」という力の重要性が増しています。
「メンタル・タフネス」とは「どのくらいストレスに耐えられるか」という心の負担のことを言います。メンタル・タフネスは生まれつきの特性ではなく、ストレスに対する考え方や扱い方、トレーニング次第で十分に高めることができる力です。
新人若手社員をはじめ多くの階層でプレッシャーをうまく管理したり、プレッシャー耐性を向上させる考え方や視点を身に着けることで、ご自身のビジネスにおける成果を高めていただければと思います。

4.60時間

講師：菅野 誠二（有限会社ボナ・ヴィータ 代表取締役）
プレゼンテーションは、単なる報告ではなく「アイディアのプレゼント」です。相手の心を動かし、承認やアイディアの実行などの行動を変えていただくことが目的です。
相手のニーズに応え納得の上、決裁してもらって初めて成功を勝ち得ることができます。
そのためには、相手の理念や目標、（WHY）、そのための戦略（WHAT）、具体的実行政策（HOW）を踏まえたものでなければなりません。
本講座では、相手が経営層などの決裁権限が高次になるほど効果を発揮するプレゼンの本質を解き明かします。各講義には単に視聴するだけでなく、演習として架空のケースを設定し、解説映像もご用意しました。皆さんと一緒に演習に取り組む受講生役の事例も参考にしながら、理解を進めることができます。

4時間

講師：福田 康隆（ジャパン・クラウド・コンピューティング株式会社パートナー）
集客、商談、受注、カスタマーサクセスまでの各段階で情報を可視化・数値化し、部門を越えた連携を軸に売上の増大を図る「THE MODEL」。
マーケティング活動をオートメーション化することで、見込み客のインターネット上における様々な行動を追跡し、関心事やその度合いを分析できます。
このように営業活動が分業化し、その技術が進化する中、顧客の購買プロセスの変化を理解し、営業スタイルに適応できない企業は取り残されざるを得ません。
新しい営業手法として注目されているこの概念を「THE MODEL」の著者福田氏が解説します。

5時間