Win-Winな合意を目指すネゴシエーション

交渉力を向上させるには経験を積むしかない？それは誤解です

ネゴシエーション（交渉）は修得可能な技術です。米国のロースクールやビジネススクールでは、交渉学を修得可能な技術として教えています。ところが、日本では交渉に対する誤解があります。まず、交渉は場数が重要で、経験を積むことのみにより強化できるということ。そして、臨機応変な対応こそが技術であるということです。どちらも欠かせない要素ではありますが、それだけでは不十分です。交渉にはどのようなスキルが重要なのでしょうか。

ビジネスに必要なネゴシエーションのスキルを身につける

ネゴシエーション（交渉）とは、共通利益を目標とした、パートナーシップ構築のための技術です。交渉を成功させるには、相手についてさまざまな情報を収集し、事前に交渉戦略を立案しておくことが最も重要です。交渉を技術と考え、論理的な分析、プレゼンテーション能力などを鍛えるトレーニングを積むことで、相手と対等に渡り合えるようになります。本教材では、ネゴシエーションとは何かを理解し、各交渉プロセスで必要とされる知識・スキルを身につけることができます。

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